Praga, enero de 2024
Transformar el mercado de los suplementos y ayudar a la gente a reponer nutrientes esenciales de forma segura y eficaz ha sido la misión de la startup checa Trime desde su fundación en 2020. A pesar de una caída del 6 % en el mercado del comercio electrónico checo, Trime logró duplicar sus ingresos en 2023 y aumentar las ventas por suscripción en un impresionante 412 %. A la cabeza de sus productos más vendidos se situó la línea de suplementos para niños, un nuevo lanzamiento de la temporada pasada. En 2024, Trime tiene previsto introducir análisis nutricionales personalizados y una aplicación móvil para una suplementación más precisa, ampliar su equipo y reforzar aún más su cartera de productos.
«El año pasado fue increíblemente positivo para nosotros. Mantuvimos un crecimiento continuo y lanzamos varios productos nuevos, incluida nuestra línea de suplementos para niños. Está claro que, a pesar del aumento de los costes en muchos sectores, la gente sigue valorando su salud e invirtiendo en ella», dice Michal Kočí, cofundador y director ejecutivo de Trime.
Crecimiento a pesar de los retos del mercado
Según eCommerce Insider, tal y como informan Heureka.cz y la Asociación de Comercio Electrónico (APEK), el mercado checo del comercio electrónico cerró 2023 con una facturación de 182 000 millones de coronas checas, lo que supone un descenso interanual del 6 %. A pesar de estas cifras, Trime logró un aumento del 100 % en las ventas. Su servicio de suscripción mensual, lanzado en 2022, experimentó un notable crecimiento del 412 % en 2023.
«La creciente popularidad de nuestra suscripción mensual no es solo un éxito económico para nosotros; es la prueba de que estamos consiguiendo concienciar a nuestros clientes sobre la importancia de tomar suplementos de alta calidad de forma regular», dice Kočí.
La calidad como norma
El crecimiento de Trime se vio frenado el año pasado por problemas logísticos y por su firme compromiso con la calidad de los productos. La empresa da prioridad a la obtención de ingredientes naturales que maximicen los posibles beneficios para la salud y evita los aditivos sintéticos siempre que puede.
«Desarrollar un nuevo producto puede llevar meses o incluso años. Por ejemplo, nos llevó casi 18 meses identificar la forma óptima de vitamina E y un proveedor adecuado. Durante el desarrollo, prestamos especial atención a factores como la biodisponibilidad y la posible contaminación con sustancias nocivas, como metales pesados o óxido de etileno tóxico. Estos contaminantes pueden suponer graves riesgos para la salud si se consumen a largo plazo. Por eso sometemos nuestros productos a rigurosas pruebas de laboratorio internas y verificamos la seguridad a lo largo de toda la cadena de suministro», explica Kočí.
En 2023, Trime lanzó seis nuevos productos al mercado checo, incluida su línea de suplementos para niños, que se convirtió en una de las ofertas más populares del año. Otros éxitos de ventas fueron el multivitamínico F20, el Omega-3 y la mezcla antioxidante ProLife, otro producto nuevo del año pasado. Este año, Trime tiene previsto ampliar su gama con un multivitamínico prenatal y formas naturales de minerales, vitaminas del grupo B y hierro.
Adaptados a las necesidades individuales
Trime quiere que los usuarios de suplementos puedan ajustar su ingesta de nutrientes según sus necesidades individuales. Una encuesta realizada por Trime en otoño de 2023, en la que participaron más de 10 000 personas, reveló que más de la mitad de los checos no conocen sus niveles de vitamina D, y que un porcentaje aún mayor desconoce los niveles de sus hijos. Para solucionar esto, Trime tiene previsto lanzar pruebas de nutrientes personalizadas en 2024.
«La suplementación más eficaz es aquella que puedes controlar al 100 %. Por eso queremos ofrecer herramientas que ayuden a los usuarios a entender fácil y rápidamente qué cantidad de un nutriente concreto necesitan tomar. Creemos que este enfoque llevará la suplementación a un nuevo nivel, ayudando a nuestros clientes a conseguir los beneficios de salud que buscan», explica Kočí.
